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Ganar. La negociación efectiva

Los abogados se encuentran inmersos en un ambiente altamente competitivo, signado por controversias, alianzas, variedad de actividades, constante revisión de temas y relaciones; y todo ello urgido por una imperiosa necesidad de acordar en situaciones ocasionales y otras más permanentes, contemplando la diversidad de opiniones y objetivos que en cada una de ellas se presentan.

En tan extremas, frecuentes y variadas circunstancias, la 'negociación' dejó de ser un componente secundario de la labor para transformarse en una acción principal.

En muchos casos, la capacidad de lograr un acuerdo conveniente se convierte en el arma más poderosa...

EL AUTOR:
Carlos Alberto Coscio es Doctor en Psicología Social y Licenciado en Relaciones Públicas. Su amplia experiencia docente abarca: Universidad Nacional de Lomas de Zamora, Universidad Nacional de Lanús, Universidad Argentina J. F. Kennedy, Universidad Abierta Interamericana, y escuelas de negocios como el Instituto Research o la Escuela Argentina de Negocios.
Es consultor de empresas y profesionales, habiendo dictado gran cantidad de cursos y talleres de negociación comercial y profesional en instituciones públicas y privadas de todo el país.

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